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岗位：总经理指标大类及权重乘大类权重定义与计算公式说明财务23%8%5%精品销售完成率15%续保完成率8%5%品牌总毛利完成率15%净利润完成率15%权重：65%该类指标权重汇总100e%流程、管理品牌员工出勤率25%5%%5%根据公司每月检查结果人员流失率25%5%规章制度执行力25%5%按违规次数核算权重：20%该类指标权重汇总100 3.33%5%根据厂家商务政策制定暂扣，后依据排名情况返还33.33%5%运营检查33.33%5%权重：15%该类指标权重汇总100%制表人：销售总监：品牌总经理：201x年xx品牌总经理kpi考核关键绩效指标（kpi）初始权重销售计划完成率（%）实际/计划销量*100%奖金=该项奖金*（1 （实际-计划）/计划*2）该项奖金两倍封顶服务产值完成率（%）实际/计划服务产值*100%二手车置换率（%）实际/计划销量*100%根据实际完成情况核算，奖金=实际/计划*该项奖金，精品销售完成率奖金两倍封顶实际/计划销量*100%实际/计划续保*100%实际/计划毛利*100%不含精品毛利，根据实际完成情况核算，奖金=实际/计划*该项奖金，该项奖金两倍封实际/计划利润*100%根据实际完成情况核算，奖金=实际/计划*该项奖金，该项奖金两倍封顶实际出勤人数/应出勤人数*100%根据人力资源部考勤结果比例核算，奖金=实际/计划*该项奖金6s管理评定优、良、中、差四个等级，对于120%，100%，80%，50%主动离职员工数/转正员工数*100%按照月来计算，年底可追溯。年流失20%可返还之前扣款根据集团监督检查结果按每次50元扣除，该项奖金扣完为止厂家考核（考核周期与厂家考核周期同步销售css成绩服务css成绩岗位：总经理助理乘大类权重定义与计算公式说明每月内部标检及时准确性20.0%品牌自主提供20.0%岗位技能及关键岗位培训10%7.0%公司进行考核认证20.0%品牌自主提供15.5%内部密采执行准确性15.5%品牌自主提供权重：70%该类指标权重汇总100p%行政管理考勤抽查50%品牌整体转正员工主动离职率50%权重：20%该类指标权重汇总100 %2%根据厂家商务政策制定暂扣，后依据排名情况返还20%2%运营检查20%2%秘密采购20%2%飞行检查20%2%权重：10%该类指标权重汇总100%制表人：总经理助理：品牌总经理：201x年xx品牌总经理助理kpi考核指标大类及权关键绩效指标（kpi）初始权重内部质量、流程监控及优化实际/计划*100%内部销售及服务css(实际csi/目标csi 实际ssi/目标csi)/2销售和服务各占50%月度假设100%，季度进行考评，年度对该项考核实际核算报表提交的及时准确性/厂家文件处理及时性实际/计划*100%厂家css月度考核销售和服务各占50%排名前25%（含），考核项*2；50%名，考核项*100%；25%-80%按照50%名比例奖罚；80%后（含），考核项为0实际/计划*100%实际出勤人数/应出勤人数*100%根据人力资源部考勤结果比例核算，奖金=实际/计划*该项奖金主动离职员工数/转正员工数*100%按照月来计算，年底可追溯。年流失20%可返还之前扣款厂家考核（考核周期与厂家考核周期同步销售css服务css岗位：销售总监指标大类及权重乘大类权重定义与计算公式说明财务销量计划完成率40.4%销售毛利完成率40.4%精品销售完成率20%8.2%权重：41%该类指标权重汇总100a%流程、管理内部标检合格率20%总助每月检查厂家及总经理报表提报及时准确性20%总经理评分20 %按月度成绩返还岗位技能及关键岗位培训10%5%公司进行考核认证转正员工主动离职率10%5%权重：50%该类指标权重汇总100p3%3%根据厂家商务政策制定暂扣，后依据排名情况返还运营检查33%3%秘密采购33%3%权重：9%该类指标权重汇总100%9%制表人：销售总监：品牌总经理：201x年xx品牌销售总监kpi考核关键绩效指标（kpi）初始权重实际/计划销量*100%奖金=该项奖金*（1 （实际-计划）/计划*2）该项奖金两倍封顶实际/计划毛利*100%根据实际完成情况核算，奖金=实际/计划*该项奖金，该项奖金两倍封实际/计划销量*100%根据实际完成情况核算，奖金=实际/计划*该项奖金，该项奖金两倍封实际/计划*100%实际/计划*100%内部销售css实际/目标css*100%根据实际完成情况核算，奖金=实际/计划*该项奖金厂家css月度考核排名前25%（含），考核项*2；50%名，考核项*100%；25%-80%按照50%名比例奖罚；80%后（含），考核项为0月度假设100%，季度进行考评，年度对该项考核实际核算主动离职员工数/转正员工数*100%按照月来计算，年底可追溯。年流失20%可返还之前扣款厂家考核（考核周期与厂家考核周期同步销售css岗位：服务总监指标大类及权重乘大类权重定义与计算公式说明财务维修产值完成率30.3%服务毛利完成率40.4%积压备件处理率30.3%权重：41%该类指标权重汇总100a%流程、管理内部标检合格率20%总助每月检查10%5%总经理评分20 %按月度成绩返还客户流失率10%5%岗位技能及关键岗位培训10%5%公司进行考核认证转正员工主动离职率10%5%权重：50%该类指标权重汇总100p3%3%根据厂家商务政策制定暂扣，后依据排名情况返还运营检查33%3%飞行检查33%3%权重：9%该类指标权重汇总100%9%制表人：服务总监：品牌总经理：201x年xx品牌服务总监kpi考核关键绩效指标（kpi）初始权重实际/计划产值*100%奖金=该项奖金*（1 （实际-计划）/计划*2）该项奖金两倍封顶实际/计划毛利*100%根据实际完成情况核算，奖金=实际/计划*该项奖金，该项奖金两倍封顶本月处理金额/上月末积压金额*100%根据实际完成情况核算，奖金=实际/计划*该项奖金，该项奖金最高值为1.5倍，最低值为0.5倍实际/计划*100%厂家及总经理报表提报及时准实际/计划*100%内部服务css实际/目标css*100%根据实际完成情况核算，奖金=实际/计划*该项奖金 厂家css月度考核 排名前25%（含），考核项*2；50%名，考核项*100%；25%-80%按 照50%名比例奖罚；80%后（含），考核项为0 （一年前3个月未来店维修的客户 数量/客户总量）*100% 奖金=计划流失率/实际流失率*该项奖金 月度假设100%，季度进行考评，年度对该项考核实际核算 主动离职员工数/转正员工数 *100% 按照月来计算，年底可追溯。年流失20%可返还之前扣款 厂家考核（考核周 期与厂家考核周期 同步） 服务css